LP（ランディングページ）とは【特徴・メリットや作成方法の流れを紹介】

LP（ランディングページ）は、潜在顧客の獲得や売り上げ増加に効果のあるWebマーケティングです。

しかし、LPは通常のホームページとは違った特徴があるため、作成前に理解しておく必要があります。

これからLP作成を検討するうえで、

『LPの必要性がわからない』
『LPとホームページの違いが知りたい』
『LPの作成方法が知りたい』

上記のような課題が生じるかと思います。

今回のコラム記事では、企業の担当者様へ向けて「LPの定義」「ホームページとの違い」「メリット・デメリット」「作成の流れ」を紹介しています。

LP（ランディングページ）とは　

Landing Page の頭文字をとったLPとは、ユーザーが「検索エンジン」「SNS」などの流入元から最初に到着するWebページのことです。

しかし、LPには「広義のLP」と「狭義のLP」の２つの意味があります。

「広義のLP」「狭義のLP」では、それぞれの役割がことなるので、下記内容で違いを学びましょう。

広義のLP（ランディングページ）

広義のLPとは、ユーザーが最初に到着するWebページのことです。

ユーザーが検索エンジンからトップページにアクセスした場合は「トップページ＝LP」となります。

また、ユーザーが検索エンジンからブログページにアクセスした場合でも「ブログページ＝LP」となります。

アクセス数を増やすには、ユーザーに対して「広義のLP」を多く設けてあげることが大切です。

狭義のLP（ランディングページ）

狭義のLPは、ユーザーにアクションを促すためのWebページです。
Web業界では一般的にLPというと、この「狭義のLP」を指します。

狭義のLPは単一の目標を設定して作成され、アクションを促すために「CTA」が設置されています。

広義のLPとの違いとして「商品紹介」から「購入」までが、1つのWebページで完結する点です。

そのため、狭義のLPは縦長でリンクが少ないといった特徴があります。

※今回のコラム記事では、この「狭義のLP」を深く掘り下げていきます

LP（ランディングページ）が必要な理由

LPはアクセス数を増やしてSEOを改善し、ブランドを構築するためにも必要な手法です。

LPとリスティング広告との相性もよいので、効果的なWebマーケティング戦略の武器にもなります。

また、LPというと商品購入を目的とした戦略のイメージが強いですが、リード獲得にも優れています。

たとえば、BtoB（対企業向け）のビジネスでは、約68％の企業がLPを使用して見込み客を獲得しています（※）。

LPはユーザーを特定の商品・サービスに導き、アクションを起こすように促してくれるので、将来的なコンバージョン獲得のための機会にもなるでしょう。

※参照：Landing Page Handbook

LP（ランディングページ）とHP（ホームページ）の違い

LPとHP（ホームページ）の違いを紹介します。 下記内容を理解して、自社にLPが必要か判断してみましょう。

目的の違い

LPとホームページには目的の違いがあります。

LPの目的は「ユーザーにアクションを起こしてもらうこと」ですが、ホームページは「情報提供」が主な目的です。

ホームページは企業の総合カタログのような役割があるため、自社の情報をよりユーザーにくわしく知ってもらえます。

一方、LPはアクションに特化しているため、商品の単品カタログのような役割があると理解しておきましょう。

集客方法の違い

LPとホームページは集客方法にも違いがあります。

LPはWeb広告からの集客がメインですが、ホームページは検索エンジンからの流入がメインです。

LPはコンテンツのボリュームが少ないため、検索エンジンから評価が受けづらく、Web広告がメインの流入元になります。

一方、ホームページはボリュームも多くて、ユーザーに有益な情報を提供できるため、検索エンジンからの評価が受けやすくなると覚えておきましょう。

ユーザーの違い

LPとホームページはユーザーにも違いがあります。

LPは特定のユーザーに向けてコンテンツを作成するため、ターゲットは狭いです。
ホームページは複数のページに分けて情報を提供できるので、ターゲットは広いです。

たとえば、LPの場合「特定の商品やサービスに興味をもつユーザー」が訪問するため、そのユーザーにあったコンテンツに特化します。

しかし、ホームページの場合、別の商品やサービスを紹介するなど、ユーザーに選択肢を与えることができます。

LP（ランディングページ）の特徴

続いて、LPの特徴を紹介します。
下記内容理解したうえで、LPの作成に取りかかりましょう。

• リンクが少ない
• デザインが縦長
• 大きなCTA
• テキストより画像が多い

リンクが少ない

リンクの数が少ないのがLPの特徴です。

一般的なホームページでは、画面上部にグローバルナビゲーションがあり、フッターにも複数のリンクがあります。

ただし、LPにはグローバルナビゲーションを設けるケースは少なく、場合によってはユーザーがコンバージョンを達成するためのCTAのリンクだけになります。

デザインが縦長

縦長のデザインもLPの特徴です。

LPは1ページのみの構成となるため、必然的に縦長のデザインになります。

構成としては「こんな悩みはありませんか？」とユーザーの悩みに訴えかけたあとに、商品購入メリットなどを伝え、口コミを紹介してコンバージョンに誘導する流れが一般的です。

縦長のデザインは、ユーザーに伝えたいことを順序立てて伝えるために最適なデザインです。

テキストより画像が多い

テキストより画像が多いのもLPの特徴です。

LPのデザインはインパクトを重視しているため、画像を多く利用する傾向があります。

画像によるビジュアル訴求を多くすることで、ユーザーが商品を購入したあとの自分をイメージしやすくなるメリットがあります。

大きなCTA

大きなCTAもLPの特徴です。

LPから設定したコンバージョンを獲得するには、CTAが重要です。
CTAをクリックしてもらうために、大きくて目立つCTAを設置するのが基本です。

「問い合わせはコチラ」「無料ダウンロード」など、コンバージョンにつながる大きなCTAをファーストビューやページ下部に設置します。

LP（ランディングページ）への代表的な流入経路は４つ

続いて、LPへの代表的な流入経路を４つ紹介します。

LPへの経路はWeb広告がメインとなりますが、それ以外の経路もあります。
以下の流入経路を理解して、最適なコンテンツ作成の役に立てましょう。

• リスティング広告
• SNS広告
• メールキャンペーン
• 検索エンジン

リスティング広告

LPへの流入経路１つ目は「リスティング広告」です。

リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジン上にテキスト広告を出稿するサービスです。

事前に自社が設定したキーワードを、検索ユーザーに対して表示します。

リスティング広告はコンバージョンに近い顕在ユーザー獲得に優れたWeb広告なので、LPとの相性もよいと覚えておきましょう。

SNS広告

LPへの流入経路２つ目は「SNS広告」です。

SNS広告は、FacebookやInstagramなどのSNS上に広告表示するサービスです。

画像または動画を活用したビジュアル訴求に強い特徴があります。

リスティング広告とは違い「商品の認知」など、潜在ユーザーへのアプローチに優れています。

メールキャンペーン

LPへの流入経路３つ目は「メールキャンペーン」です。

メールキャンペーンは、一般的にメールマガジンと呼ばれています。

自社と接点があるユーザーへの販促活動となるため「リピーターの獲得」や「顕在ユーザー獲得」に最適な方法といえます。

検索エンジン

LPへの流入経路４つ目は「検索エンジン」です。

冒頭でも紹介したとおり、狭義のLPでは「被リンクが集めにくい」「Webページ数が少ない」といった理由で、検索エンジンからの流入は困難といえるでしょう。

しかし、多くのWebページで構成される広義のLPであれば、検索エンジンからでもアクセスの獲得が期待できます。

LP（ランディングページ）を作成するメリット

続いて、LPを作成するメリットを紹介します。
下記内容を参考にLPの作成を検討してみましょう。

• コンバージョンを獲得しやすい
• 成果の把握がかんたん
• デザイン性の高いLPを作成できる

コンバージョンを獲得しやすい

LPには、コンバージョンを獲得しやすいメリットがあります。

LPではユーザーにとって必要な情報が１ページで完結しているため、別のWebページへの移動もなく、コンバージョンまでスムーズに誘導できるためです。

ユーザーはLPに訪れて上部からスクロールしてコンテンツを閲覧するだけです。
なので、通常のWebページに比べて、LPは離脱率が低くコンバージョンが発生しやすいです。

成果の把握がかんたん

成果の把握がかんたんなのもLPのメリットです。

LPの場合、ユーザーが閲覧するWebページは１つだけなので、成果を把握するのが非常にかんたんです。

一方、ホームページはユーザーがアクションを達成するまでに閲覧するWebページがバラバラなため、ユーザー行動の分析が困難になります。

デザイン性の高いLPを作成できる

デザイン性の高いLPを作成できるメリットがあります。

ホームページでは「サイドバー」や「グローバルナビゲーション」などのレイアウト制限がありますが、LPにはレイアウト制限はありません。

そのため、LPはホームページよりもデザイン性が高くて訴求効果の高いWebページが作成可能です。

LP（ランディングページ）を作成するデメリット

続いて、LPを作成するデメリットを紹介します。
デメリットもしっかり理解したうえで、LPの作成を検討しましょう。

• 費用がかかる
• 運用リソースが発生する

費用がかかる

LPを作成すると、当然費用がかかります。

制作会社に依頼すれば、最低でも１０万円程度の制作費用が発生します。

また、サーバー代やドメイン代など、維持費が発生するのもデメリットといえるでしょう。

運用リソースが発生する

LPを作成すると、運用リソースが発生するデメリットがあります。

LPは公開して終わりではなく、定期的にコンバージョン数を確認して課題を見つけていかなければなりません。

そのため、ホームページとは別にLPを作成すると、運営担当者の負担は増加するでしょう。

LP（ランディングページ）作成の流れ

最後に、LP作成の全体の流れを紹介します。
LP作成は、下記３STEPで実施します。

• 【STEP①】目標を定義する
• 【STEP②】ツール選びテンプレートを選択
• 【STEP③】コンテンツ作成（テキスト・ビジュアル・CTA）

【STEP①】目標を定義する

LPを作成するには、まず目標を定義しましょう。
目標は必ず、明確で計測可能なものにしてください。

一般的なLPでは、下記のような目標を設定します。

• 商品購入
• サービスの申し込み
• 見積もり依頼
• 無料サンプルのダウンロード
• 資料請求

また、設定する目標は1つに絞ります。
目標が1つであれば、ユーザーにも迷いが生まれずにアクションを達成しやすくなるためです。

【STEP②】ツール選びテンプレートを選択

続いて、LPを作成するツールやテンプレートを選定します。

ツールとテンプレートを活用すると、かんたんにLPを作成できます。

ニーズに最適なツールやテンプレートを選択してみましょう。

【STEP③】コンテンツ作成（テキスト・ビジュアル・CTA）

テンプレートが決まれば、最後にコンテンツを作成します。

テンプレートに沿って「テキスト」「画像」「CTA」を設置しましょう。

LP上に掲載するコンテンツは、なるべく流入元と統一させるのもポイントです。

たとえば、Web広告とLP上に記載している「キャッチコピー」がことなると、ユーザーが混乱してしまい離脱しやすくなるためです。

まとめ

LP（ランディングページ）について紹介しました。

まとめますと、LPには下記２つの意味があります。

• 広義のLP＝ユーザーが最初に到着するWebページ
• 狭義のLP＝ユーザーにアクションを促すためのWebページ

Web業界では、一般的に「LP＝狭義のLP」という認識がほとんどです。

LPとHP（ホームページ）の違いは下記のとおりです。

LPの特徴は下記のとおりです。

• リンクが少ない
• デザインが縦長
• テキストより画像が多い
• 大きなCTA LPを作成する

メリット・デメリットは下記の通りです。

今回のコラム記事を参考にして、LPの作成を検討してみましょう。

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